今天是:
022-27059819
天津志高空调官方维修中心
新闻资讯 News当前位置:主页 > 新闻中心 >

【志高加氟】志高空调燃起“三把火” 欲做二线品牌领导者

作者: 发表时间:2018-09-07 10:08 查看:
志高空调燃起“三把火” 欲做二线品牌领导者
 
受宏观环境掣肘,近年来大家电产品市场整体呈现乏力状态,但是空调在过去一年的时间里成为家电行业中的一枝独秀。2017年度国内空调市场规模再创新高,销售额、产品均价同样上涨,尤其在7月全国大部分地区持续高温,空调市场井喷,为2017冷年的空调市场划上漂亮的句号。
志高空调在2017冷年出货量增长68%、回款额增长72%,携漂亮的业绩迈入2018冷年。韩依海总经理作为新冷年加入志高空调的营销团队新掌舵人,在刚入职志高之初就表示:志高空调有制造规模和品牌积淀。但是空调行业发展进入新常态,竞争重心、市场营销、用户需求均已发生改变,与时俱进融入新竞争是志高空调亟待做出的改变。
 
在8月初召开的营销大会上,韩总阐述了志高空调的三年规划目标即一个战略:成为空调行业二线品牌的领导者;一个目标:实现300万套规模;一个口号:让志高空调成为经销商自己的品牌。
 
 
在新冷年的竞争形势下,志高空调面临着巨大的挑战。旺季井喷、规模增长、产品结构升级、电商占比再增长,这些构成了2017冷年国内空调市场的特点,在此基础上2018冷年空调行业竞争方向得以窥见。2018冷年,各品牌围绕渠道建设、电商发展、产品结构升级的竞争将继续深化。新冷年,在志高空调原有产品、营销、渠道基础上,志高也会推出新思路、新打法。
 
第一把火:产品升级
 
从行业发展趋势来看,变频空调普及率已经非常之高,智能空调正成为下一个增长风口,产品外观艺术化时尚化兼而有之。韩依海总经理在会上坦陈:“过去志高口空调产品竞争力不足,产品销售结构不合理,新冷年将着力于产品结构升级、适度提升价格、增强竞争力。”
 
2018冷年开始,志高空调将聚焦于能效升级、外观升级、功能升级、品质升级,全力提高变频空调占比,艺术化圆柱柜机上量,以产品结构升级带动厂商利润空间的提升。并且随着2017冷年的结束,志高空调厂商库存全部消化一空,这个给志高空调的产品升级提供了更大的空间和资源。
 
第二把火:稳固渠道
国内空调市场虽然进入发展后期,大规模增长的条件有限,但是广阔的三四级市场仍存在不少机遇,农村市场空调保有量仍然较低,这为志高空调的发展提供了广阔的舞台,运用“农村包围城市”战略也不失为一个好的选择。
 
“得渠道、得分销、得天下”,韩总在营销会议中尤其强调了分销商的重要性,他表示:“当前家电行业已从“类金融”转入以消化为导向的模式,客户也从以往的‘坐商’转变成‘行商’,他们开始关注库存周转和终端零售,现如今我们只有抓终端、强动销,才能赢得客户的信任、才能赢得市场。”
 
培育核心代理商、全力打造亮丽终端是2018冷年志高空调工作的重中之重。产品升级是为志高空调准备充足的弹药,那么代理商、分销商就是志高空调决战市场的重要阵地。
据了解,2018冷年志高空调在资金、服务、管理、营销上支持代理商,分销网络将配合新产品阵容,打造全新的志高空调终端形象。
 
全体营销人员签订销售军令状并宣誓
 
第三把火:营销创新
 
电商已经是家电重要的销售渠道之一,在各大电商销售节点中,空调主流品牌销售规模不断刷新纪录。不仅如此,电商也正在成为消费者购买空调时的对比标杆平台。虽然志高空调在电商平台的布局起步较晚,但这也意味着其在线上平台有着很大的增长空间。2018冷年志高空调将在京东、天猫、苏宁易购等电商平台全面发力。
 
2017年冷年空调市场的增长提振了品牌和经销商对行业的信心,旺季的爆发给新冷年开盘留出了足够的市场资源和空间,同时也吸引了更多资本进入这个市场,很多新锐品牌对于空调市场可谓是雄心勃勃。志高空调即将面对的竞争形势更加复杂,志高这三把火如要形成燎原之势,还需砥砺前行
新闻分类 News Nav
联系我们 Contact Us

全国统一服务热线

400-O659-781

维修电话

022-27059819